Cuando recién arrancaba como manicura, una de las cosas que más me costó fue ponerle precio a mi trabajo. Me pasaba que cobraba menos por miedo a perder clientas o simplemente porque no sabía cómo calcular los costos reales. ¿Te pasó?
Con el tiempo entendí que cobrar bien no es cobrar caro, es ser consciente de todo lo que invertimos en cada servicioy valorar nuestro tiempo, esfuerzo y formación. Hoy quiero compartirte una guía simple para que aprendas a sacar el costo real de tu trabajo y puedas cobrar con seguridad y profesionalismo 💪
Si te sirve de ayuda te dejo este post para reforzar el tema de CÓMO COBRAR LO QUE VALES SIN CULPA, léelo haciendo Click aquí !
📌 Paso 1: Separar tus gastos
Para empezar, necesitamos identificar todos los gastos que implica trabajar como manicura, y dividirlos en dos grupos:
🔧 Gastos fijos
Son los que pagás todos los meses, trabajes mucho o poco. Por ejemplo:
- Alquiler del espacio o parte proporcional si trabajás desde casa
- Luz, agua, gas
- Internet (si lo usás para agendar o subir trabajos)
- Productos que usás todos los días (alcohol, algodón, lima, toallas descartables, guantes)
- Cursos o membresías
- Promoción/publicidad
Ejemplo de gastos fijos mensuales:
- Luz + agua: $15.000
- Materiales básicos: $10.000
- Redes (internet + diseño gráfico o apps): $5.000
- Total: $30.000
🎨 Gastos variables
Son los que dependen de cuántas clientas atendés. A más turnos, más consumo.
Incluyen:
- Base, top coat, esmaltes
- Removedores, primer, productos específicos por diseño
- Decoraciones, piedras, foil, plantillas
- Herramientas que se desgastan (tornos, brochas, pinceles)
Ejemplo:
Si un servicio de semipermanente te consume $500 en productos por clienta, y atendés 40 por mes, tus variables son:
$500 x 40 = $20.000
🧮 Paso 2: Sacar el costo por turno
Sumá tus gastos fijos y variables del mes.
Siguiendo el ejemplo:
- $30.000 (fijos) + $20.000 (variables) = $50.000
Ahora, dividí ese total por la cantidad de turnos que das al mes.
Si hacés 40 turnos:
$50.000 ÷ 40 = $1.250 es el costo real por servicio
🧠 Paso 3: Agregar valor por tu trabajo
El costo no es tu ganancia, es lo que te cuesta brindar ese servicio. A eso hay que sumarle:
- Tu tiempo: cada turno puede llevarte 1 a 2 hs
- Tu conocimiento y experiencia
- Tu inversión en herramientas y formación
- El nivel de detalle, diseño y personalización que das
Acá es donde vos le ponés precio a tu trabajo como profesional.
Podés sumarle entre un 100% y un 200% del costo para tener una buena rentabilidad.
Ejemplo:
Si el costo real por servicio es $1.250 → podés cobrar entre $2.500 y $3.750
(dependiendo tu zona, tu experiencia y lo que ofrezcas)
💡 Tips extra para recién arrancar:
- No te bases solo en lo que cobra la competencia. Muchas cobran mal por desconocimiento.
- Usá una planilla o cuaderno para registrar tus gastos. (Yo uso excel)
- Ajustá los precios cada 3 o 6 meses. (Yo lo hago por temporada: Invierno-Primavera,etc)
- Incluí tu formación en el precio (los cursos que hiciste, los que hacés, todo suma).
- Si usás plantillas GEDEVE®, ahorrás tiempo en diseños y eso también tiene valor 💖
💬 ¿Y si tengo miedo de perder clientas?
Tranquila. El miedo es normal, pero si vos explicás que tus precios están calculados de forma profesional y que cada servicio incluye calidad, diseño personalizado, higiene y experiencia, las clientas que realmente te valoran se van a quedar.
Cobrar lo justo no espanta a las clientas, al contrario: atrae a las correctas.
Yo también empecé sin saber nada de esto, y aprendí a fuerza de errores, dudas y cuentas mal hechas. Pero con el tiempo, entender los números me dio paz mental, seguridad y libertad. Y eso también es parte de ser una emprendedora real.
Animate a ponerle valor a lo que hacés. Porque tu arte, tu tiempo y tu energía lo valen. 💅✨
By GEDEVE 🌷